起首：北京商报

　　一瓶百元酱酒的停产与换装，折射出高端酒企在全球商场中的计谋扭捏与渠说念近况。8月21日，北京商报记者访问末端商场发现，已停货的台源酒仍在末端商场有售，其中部分家具坐褥日历为2024年8月。在台源酒停货背后，不仅因该家具在百元酱酒强烈竞争中未能建筑起相反化发展之路，同期也受到其末端商场价钱腰斩的影响。

　　伴跟着台源酒的“退市”，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售公司（以下简称“茅台保健酒公司”）同期告示推出新家具“台源红”，剑指宴席商场。纵不雅当前宴席商场约2500亿元范围，虽尚无名酒品牌能处于满盈的最初地位，但强烈的商场竞争又能留给台源红几许商场份额？

　　无“空窗期”的台源酒

　　“白瓶”退场，“红瓶”登台，茅台保健酒公司在全球酱酒商场的计谋调度果决运行。

　　据了解，8月6日，茅台保健酒公司发布见告称，为进一步优化家具结构，普及商场竞争力，经公司筹办决定，即日起罢手坐褥台源酒（53° 500ml×6，2023年上市款）。与此同期，新家具“台源红”已于8月4日上市。

　　关于家具调度，茅台保健酒公司方面暗意，本次升级体当前家具工艺、风范体验及耗尽场景适配性上，以更高标准得志全球酱酒商场需求。

　　针对当前末端商场台源酒库存情况，北京商报记者访问北京部分末端商场发现，当前在京东酒世界、物好意思商超以及盒马鲜生等线下门店与部分烟旅社均销售已停产的台源酒。其中，在盒马鲜生店内，在售的台源家具坐褥日历纠合于2024年8月。对比相同当前在售的同价位的老珍酒，其坐褥日历则在2025年7月。方庄隔邻烟旅社伙计暗意，该家具停货关于门店而言并莫得什么影响，出售该家具本人就不得益，当前主要任务还在于清算库存。

　　酒水行业筹办者、沉智库独创东说念主欧阳沉指出，台源酒这次停产更像是一次“壮士解腕”。台源酒在商场运行初期，存在放货节拍过快、经销商招募不够风雅等问题，类似业业举座调度期的压力，导致渠说念库存积压，经销商与耗尽者信心严重受挫。

　　自2023年3月发布于今的29个月中，台源酒成为茅台嫡派家具线中首款布局百元价钱带的酱香家具。也恰是如斯，台源酒备受茅台集团的厚望。据茅台保健酒业公司官方公众号音书，在本年2月召开的台源商场攻坚会上，茅台保健酒公司方面暗意，2025年是台源酒的商场攻坚年，台源酒算作茅台嫡派家具，以及集团旗下唯独的百元级全球酱香单品，承载着集团多元化布局的劳动。

　　基于此，凭借着茅台集团“光环”背书，台源酒曾经是一款站在“聚光灯”下的家具。公开贵府显露，台源酒上市后，仅用9个月时刻销售额便糟塌10亿元，成为茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品。不仅如斯，2024年，台源酒上线i茅台App后，在短短26天内销售额糟塌600万元；6月7日，该家具在i茅台App上销售额糟塌2000万元。

　　广东省食物安全保险促进会副会长朱丹蓬指出，茅台集团彼时推出台源酒黑白常正确的，但后续运营未能完全作念好。台源酒的实施劳动略显急功近利，且未取得充分的资源加捏及赋能。

　　闯入价钱“明锐区”

　　在上市29个月后，台源酒完成了其第一次人命周期。关于茅台集团首款定位于百元的酱酒家具，台源酒停产从一定过程上而言，是成交价钱“腰斩”与未能在百元酱酒家具价钱带中酿成相反化脾气共同作用的后果。

　　据了解，台源酒商场融合销售价为156元/瓶。北京商报记者登录淘宝App查询发现，在天猫超市中，53度500ml台源酱香型白酒两瓶装售价为169元，单瓶价钱约合84.5元。而在茅台保健旗舰店中，53度500ml台源酱香酒6瓶整箱装售价为439元，单瓶价钱约合73.17元。

　　与电商捏续下探的成交价不同的是，台源酒在末端商场却面对更为苦闷的情状。一位安徽售卖台源酒的经销商向北京商报记者暗意：“当前店内台源酒售价为90元/瓶。尽管电商平台将价钱打到80元/瓶傍边，但进货价基本就在80元/瓶傍边，很难再将末端价钱往下落了，手里也压了许多货。”关系报说念显露，在部分商场中，台源酒商场价在55元/瓶傍边。除末端成交价外，据本日酒价数据，台源酒8月21日批价为65元/瓶。

　　白酒行业分析师蔡学飞指出，茅台保健酒业公司在2024年头就已发现台源酒的商场乱象，并继承整治表率。本年头，茅台保健酒公司加大整治台源酒商场乱象的力度，越过整治不按区域销售家具、廉价串货等非法表象。

　　步入“价钱明锐区”，茅台保健酒公司曾经尝试进一步整顿商场。据了解，在2025年头举办的台源商场攻坚会上，茅台保健酒公司缔造了台源中枢定约商，试图借此厚实家具末端价钱体系。

　　蔡学飞进一步指出，百元是国内主流白酒耗尽价钱带，当前耗尽容量大，饮酒频次占比跨越40%。同期，百元全球家具亦然寰球主流企业的销售价钱带，竞争相配肆虐，销售较为依赖健全的分销体系，况兼看法受众关于价钱较为明锐，而台源酒本人是茅台保健家具，茅台主品牌赋能价值有限，况兼耗尽者大量存在关于百元酱酒品性的误会，这些都条款台源酒必须完善寰球线上线下分销渠说念网罗，况兼均衡渠说念之间的价钱处治体系，提高末端商的推介积极性，从而促进家具快速发展。

　　除价钱影响外，在台源酒推出于今并未酿成独有的发展脾气。欧阳沉暗意，台源酒所处的百元价钱带是全球酱酒的中枢战场，不仅有各大名酒企的老练家具，还要面对来自茅台镇繁密中小酒企的廉价冲击，竞争环境格外肆虐，台源酒未能建筑起灵验的相反化壁垒。

　　宴席济河焚州

　　如今，当“雅故”台源酒退场，“新一又”台源红登台时，宴席商场成为台源红的“新看法”。酒类营销大众肖竹青指出，“台源红”瓶身以“中国红”为主色彩，盒面彩绘包括四季安详结、祥云、喜鹊等图案，齐为中国传统祯祥元素，稳健国东说念主偏好，与宴席场景高度适配。在白酒耗尽感性化趋势下，百元价钱带商场空间广袤。

　　对准宴席商场背后的无形推手，是方兴未已的宴席商场。中金研报数据显露，2022年白酒商场范围6211亿元，宴席商场容量2300亿—2500亿元，占比总销量40%，预测2026年白酒范围达7695亿元。此外，细化来看，当前宴席商场范围约2500亿元。其中婚宴占比最高（约50%），其次为寿宴、升学宴、商务宴请等。

　　基于束缚扩容的宴席商场，台源红也将迎来前所未有的机遇，但与此同期这么的机遇也绽开向其他品牌。据北京商报记者统计，连年来，除剑南春、今世缘等宴席商场“熟状貌”外，贵州珍酒、水井坊、酒鬼酒等品牌也纷繁对准宴席商场发力。

　　金樽烟旅社雇主坦言：“当前白酒处于耗尽淡季，前来选购酒水家具的耗尽者主要用于居家自饮场景以及宴席场景，其中便包括行将到来的10月婚典季。这在白酒淡季中算是一个病笃销售场景，当前许多店铺都助推宴席用酒，其中牛栏山和剑南春是卖得比拟好的品牌。”

　　卓鹏计谋商量机构董事长田卓鹏指出，宴席商场当前还没着名酒品牌能处于满盈的最初地位。除定位明确的剑南春在寰球均有一定商场外，区域性白酒通常是全球宴席的主流，名酒和高端名酒则是商务宴请的主流。但当前，仍有许多企业仅将升学宴视为政策宣导、销售实施的本事，导致同质化表象严重。

　　关于台源红而言，入局宴席商场省略是最佳的契机，但在面对强烈的商场竞争时，仍需面对若何建筑我方的上风从而与其他品牌分庭抗礼的问题。白酒行业从业者指出，关于台源红而言，布局宴席商场不仅要充分足下好茅台集团的渠说念资源以及文化背书，在销售渠说念中取得烟旅社或其他末端渠说念的优先保举权。此外，从家具营销层面来说，台源红也要对标剑南春、习酒等针对宴席商场的营销本事，作念好末端渠说念铺货劳动。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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职守剪辑：王翔